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美高梅娱乐场:做直销很难?不!那是你没掌握这些方法……

时间:2019-01-28 04:28:13  来源:本站  作者:

  美高梅娱乐场:做直销很难?不!那是你没掌握这些方法……据资料显示,大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%,更有20%的交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的,足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。那么作为直销新人,在开拓市场、找客户时应该如何?或者是需要具备什么样的能力?小编整理了下面五个方面以供大家参考:

  公司的形象、规模、实力、行业地位、声誉口碑都会使顾客产生联想,从而影响到顾客对产品的信任。直销新人入行后,必须对所选择的公司有所了解,这样面对客户时,才能有自信有说服力地做好销售,因为客户会从你对公司的自豪感、荣誉感中判断自己的购买价值。直销新人要了解公司,包括:公司的发展历史、规模实力、发展前景和规划、经营理念、行业地位、公司荣誉等。

  产品知识就是推销能力。产品技术含量越高,产品知识在销售的重要性就越大,要成为一名优秀的直销人员,首先必须要成为一名优秀的“产品专家”,为顾客推荐能解决其问题或其喜欢的产品。直销人员掌握的途径有:通过专业的产品培训;亲自使用产品;对疑问要找到答案;仔细体会产品的优缺点。直销人员要在了解产品的基础上做到:找出产品的卖点及独特卖点。卖点即是顾客购买你产品的理由;独特的卖点就是顾客为什么要买你的而不买竞争品牌的原因。直销人员对顾客不能说出三个以上的买你产品的理由,就无法打动顾客。

  在了解产品知识的基础上,直销人员要更进一步地欣赏自己产品的优点,相信自己的产品就是最好的产品,是能给消费者带来好处的产品,是一款值得顾客购买的产品。这种信赖就会给直销人员信心,从而使说服顾客的能力变得更强。可以说,直销新人知道产品的基本知识;中级直销人能进一步了解产品的卖点和优点,并能制定应对之策;高级直销人则在了解产品的基础上信赖产品。

  作为直销人员,我们必须时刻牢记的一点就是:学会筛选出你的准客户。美高梅娱乐场而这样的筛选需要你有一定的耐心和技巧,去和你的资源客户沟通。换句话说:做销售,是没有任何捷径可以走的。天上不会掉馅饼,勤奋最关键,必须多打电话,或者面对面不断地沟通和了解,因为只有这样,你才有充分的机会筛选出谁是你的准客户,成交就是一次次的筛选留下的结果。当然,沟通技巧是贯穿始终的、必不可少的。

  顾客往往会把直销人员推销的产品与竞争品牌的产品进行比较,并提出一些问题。直销人员要了解竞争品牌的以下情况:竞争品牌主经营产品是什么?为招揽顾客而展示的销售产品是怎么样的?主要卖点是什么?质量、性能、特色是什么?销售技巧好不好?产品介绍是否有说服力?有什么优点值得学习?有什么缺点自己也有?顾客层次怎样?直销人员要从不同的角度把你的产品、你负责的终端与竞争对手比较,力求比他们做得更好,谁做得更好,谁才能更吸引顾客,赢得顾客。

  通过我们的一言一行,接人待物的态度,让顾客接受你、信任你,这是成交的基本条件。销售产品功能的价值包括:产品有什么功效,能给顾客带来哪些好处?选购本产品应该注意哪些方面?这些都会为进一步讲解做铺垫,由功能价值引导到我们的品牌上来,我们的产品正是针对选购的要点进行研发的。

  另外,还要善于总结。在“实践—经验—思考—理论—总结—目标—实践”的过程中,总结失败,以失败为警钟,收获经验,重新提高;总结得失,美高梅娱乐场有得有失,才能有收获。

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